OmniRetail käivitab uue platvormi FMCG jaotuse ja finantseerimise digitaalseks muutmiseks

OmniRetail on äri-äri (B2B) e-kaubandusplatvorm, mis tegutseb Nigeerias, Ghanas ja Elevandiluurannikul, ja mis on käivitanud digitaalplatvormi OmniOne, mille eesmärk on aidata kiirete tarbekaupade (FMCG) tootjatel laiendada oma jaotusvõrku ja tegevusi.

OmniRetail toimib juba oma põhikommerstooturi OmniBiz kaudu B2B e-kaubandusturgu jaotajatele. OmniOne on ettevõtte katse laiendada seda infrastruktuuri ka tootjateni, muutes oma jaotusvõrgu süsteemiks, mis pakub lisaks ka andmete nähtavust ja finantsteenuseid.

NielsenIQ andmete kohaselt, mis on turu-uuringute ja tarbijakäitumise analüüsi ettevõte, kasvas Nigeeria ja Keenia FMCG-turg 2023. aastal eelmisest aastast 18,1% väärtuses, kus traditsiooniline kauplemine andis 2023. aastal 98% panuse kaupluste maastikule. Siiski jääb selle turu jaotuskiht siiani fragmenteerituks.

Tootjad toetuvad jaotajate, alamjaotajate ja mitteformaalsete kaupmeeste võrgustikule, kus tellimused tehakse sageli telefonis või isiklikel külastustel ning maksete tegemiseks kasutatakse mitmeid erinevaid kanaleid, mis viib viivitustele ja kaotatud müügivõimalustele. OmniRetail loobub sellele, et nende protsesside ühendamine võimaldab väärtuse avamist kogu ahelas.

„OmniBiz on teeninud usalduse, ehitatud võrgustiku ja genereerinud andmed, mis muudavad OmniOne olemasolu võimalikuks,“ ütles OmniRetaili asutaja ja tegevjuht Deepankar Rustagi. „Tootjad, jaotajad ja finantsasutused saavad nüüd ühenduda meie ehitatuga ja koos meiega kiiremini kasvada.“

Ettevõtte andmetel ei ole OmniOne ise OmniBiz-i asendaja. Kuigi OmniBiz jätkab tellimuste haldamist ja täitmist, kogub OmniOne selle tegevuse kokku ühte liidesele tootjatele ja annab neile reaalajas nähtavust nõudluses, tootmisüksustes, jaotajate ladudes ja kauplustes müüdud kaupade määras.

OmniRetail selgitas, et tootja saab OmniOne kontrollpaneeli kaudu ülevaate üldisest äritegevuse tulemuslikkusest, sealhulgas klientide analüüsist, uute, tagasitulevate ja kaotatud klientidest; potentsiaalsetest klientidest; klientidega suhtlemisest; küsitlustest; tellimuste väärtusest; müüdud kogustest; kogu tellimuste arvust ja uute klientide tellimuste arvust. Jaotajad saavad OmniOne abil kontrollida oma konto- või rahakoti jääki, vaadata kaubakoodide (SKU) saadavust ja hindu, esitada tellimusi, teha makseid kasutades rahakoti jääki või heaks kiidetud krediidit, ning jälgida tellimuse staatusi, ütles ettevõte.

„Üldine reis ühendab neli asja, mis traditsioonilises kauplemises tavaliselt töötavad eraldi: kaupu, makseid, krediiti ja andmete nähtavust,“ ütles Rustagi. „See aitab tootjatel paremini otsustada ja aitab jaotajatel vähendada käsitsi jälgimist, makseviivitusi, blokeeritud töökapitalit ja kaupade puudumist.“

OmniRetaili uue toote oluline osa on kaasatud finantsteenused. Üle 14 finantsasutuse – sh pankade ja fintech-ettevõtete – partnerlusel ütleb OmniRetail, et OmniOne integreerib töökapiitali toetuse, digitaalsed makse- ja kogumiste teenused, intressi kontojääkidele, fikseeritud ja paindlikud deposiitide valikud ning müügikohas (POS) rakendatavad lahendused otse kauplemistegevusse.

Platvormil krediidiväärtus määratakse tehingute ja käitumise andmete põhjal, sealhulgas ostuajaloost, tellimuste sagedusest, tagasimaksmise musteritest ja laovaru liikumisest, mitte ainult traditsioonilise tagatiseta, ütles ettevõte. See võimaldab jaotajatel ja kaupmeestel pääseda rahastamisele põhjustatuna tegelikust äritegevusest.

Toote käivitumine toimus üks aasta pärast OmniRetaili 20 miljoni dollari suurust Series A finantseerimisraundi. 2019. aasta juunis käivitatud OmniRetail ütleb, et tal on üle 500 000 FMCG-tellimuse kuus, mille väärtus on 250 miljardit naira (182 miljonit dollarit), 10 000 jaotaja ja 100 000 kaupmehe kaudu.

Kui küsiti, kas OmniRetail käivitab kaupmeestele ja tootjatele täiendavaid funktsioone, ütles ettevõte, et see süvendab oma AI-võimekust, et tugevdada seost kaubanduse, finants- ja andmete nähtavuse vahel.

„Meie keskmes on jätkata OmniOne ehitamist kui traditsioonilise kauplemise operatsioonikiht, aitades ettevõtetel kaupu liigutada, ligipääseda finantsteenustele ja teha paremat andmete põhjal otsuseid,“ lisas Rustagi.