مسیر تک‌کبل به سوی موفقیت بزرگ، بحث استارتاپ‌های آفریقا را به نایروبی می‌آورد

تک‌کابل سری «جاده به سوی مونشات» خود را در ۲ ژوئیه به نایروبی آورد و بیش از ۱۲۰ بنیان‌گذار، سرمایه‌گذار، اپراتور و مدیر اجرایی را برای شبی گرد هم آورد که بیشتر شبیه سنجش دمای جهت‌گیری صنعت فناوری آفریقای شرقی بود تا گرم‌کردن مقدماتی یک کنفرانس.

این رویداد که در استودیوی سرمایه‌گذاری خطرپذیر Delta40 برگزار شد و توسط Safaricom، PawaPay، Watu و HoneyCoin به عنوان شریک رسانه‌ای حمایت می‌شد، بخشی از مقدمات کنفرانس پرچمدار تک‌کابل یعنی Moonshot 2026 است که برای تاریخ‌های ۲۸ تا ۲۹ اکتبر در لاگوس برنامه‌ریزی شده است.

باران شدید عصرگاهی تهدیدی برای اختلال در این گردهمایی ایجاد کرد، اما سازمان‌دهندگان جلسه شبکه‌سازی را به داخل سالن منتقل کردند که تا ساعت ۲۱:۰۰ به طول انجامید. تصمیم تک‌کابل برای آوردن «جاده به سوی مونشات» به نایروبی، بازتاب‌دهنده نفوذ روزافزون کنیا در گفتگوهای فناوری آفریقا و جایگاه آن به عنوان یک هاب منطقه‌ای بود. استارتاپ‌های کنیایی در سال ۲۰۲۵ نزدیک به ۱ میلیارد دلار سرمایه جذب کردند که بیشتر از هر بازار آفریقایی دیگری بود و تقریباً یک سوم کل تأمین مالی استارتاپ‌های قاره را به خود اختصاص داد.

«ایده پشت مونشات این است که ما هنوز به مقصد نرسیده‌ایم. ما تازه شروع کرده‌ایم. هنوز شرکت‌های بزرگی باید ساخته شوند و مشکلات بزرگی باید حل شوند»، تومیوا آلادکومو، مدیر عامل Big Cabal Media، شرکت مادر تک‌کابل، در سخنرانی افتتاحیه خود گفت.

تک‌کابل چندین سال است که صنعت فناوری کنیا را پوشش می‌دهد، اما آلادکومو گفت که این شرکت تعهد خود را به بازار آفریقای شرقی با تیمی گسترش‌یافته شامل دو خبرنگار، مسئول مشارکت‌ها و یک عضو چهارم که به زودی ملحق می‌شود، تجدید می‌کند.

«این بازاری است که برای ما اهمیت دارد. ما در سه سال گذشته خبرنگاران اینجا داشته‌ایم که اکوسیستم نوآوری و فناوری را پوشش می‌دادند»، او گفت.

آلادکومو با این ایده که صحنه استارتاپی آفریقا یک بازار واحد است مخالفت کرد و استدلال کرد که «اکوسیستم کنیا کاملاً با نیجریه متفاوت است. با کیپ‌تاون یا بقیه اکوسیستم نیز کاملاً متفاوت است. این یک اکوسیستم بسیار متمایز است.»

این تمایز هم در لیست مهمانان و هم در گفتگوها مشهود بود. بنیان‌گذاران، سرمایه‌گذاران، اپراتورهای استارتاپی و مدیران ارشد شرکت‌هایی از جمله Safaricom، PawaPay، Watu، Delta40، DOB Equity، Giraffe Bio Energy، PowerUp، Farmsky Ventures و Flowt شب را صرف بحث درباره واقعیت‌های ساخت کسب‌وکار در آفریقای شرقی کردند، دور از ارائه‌های رسمی و پنل‌های گفتگو.

اگرچه کسب‌وکارها صنایع مختلفی را نمایندگی می‌کردند، بسیاری از چالش‌ها آشنا به نظر می‌رسیدند. گفتگوها بین جذب سرمایه، مقررات، استعدادها، کشاورزی، انرژی پاک و رفتار مصرف‌کننده در نوسان بود و نشان می‌داد که بنیان‌گذاران اغلب به اندازه زمان ساخت محصولات، وقت خود را صرف سازگاری با شرایط بازار محلی می‌کنند.

الانا لایچنا، بنیان‌گذار Flowt، پلتفرمی مبتنی بر هوش مصنوعی که به کسب‌وکارها کمک می‌کند تا برای سرمایه‌گذاری آماده شوند و در عین حال ابزارهایی را برای ارزیابی و نظارت بر شرکت‌ها در اختیار سرمایه‌گذاران قرار می‌دهد، گفت که بنیان‌گذاران باید انتظار رد شدن را داشته باشند نه اینکه از آن بترسند.

«شما باید عادت کنید که بیشتر «نه» بشنوید تا «بله»»، او گفت. به جای برخورد با رد شدن به عنوان شکست، بنیان‌گذاران باید از آن به عنوان بازخوردی برای اصلاح کسب‌وکار خود و ادامه ساخت استفاده کنند.

بنیان‌گذاران همچنین بار متقاعد کردن کارکنان، سرمایه‌گذاران و مشتریان برای باور به ایده‌هایی را به دوش می‌کشند که حداقل در ابتدا فقط در ذهن آن‌ها وجود دارد. سخنرانان گفتند که رهبری اغلب به معنای انتقال همان چشم‌انداز به مخاطبان مختلف بدون از دست دادن وضوح یا اعتماد است.

موانع بسته به بخش، تیزتر می‌شوند

بونفیس نیالوال از استارتاپ کشاورزی Farmsky Ventures درباره کشاورزی صحبت کرد و اشاره کرد که یک فصل بارانی ناموفق می‌تواند امواج شوکی را در میان کشاورزان، پردازشگران، توزیع‌کنندگان و وام‌دهندگان ایجاد کند.

شرکت‌های پرداختی که در سراسر آفریقا گسترش می‌یابند، به سرعت کشف می‌کنند که جابجایی پول در مرزها اغلب راحت‌تر از پیمایش مقررات حول آن است.

فردی اومانی، مدیر عامل PawaPay، یک شرکت پرداخت فرامرزی، اشاره کرد که کسب‌وکارهای پرداختی که وارد بازارهای جدید می‌شوند، اغلب خود را در حال بازطراحی فرآیندهای انطباق کشور به کشور می‌بینند، زیرا ناظران حرکت پول را به گونه‌ای متفاوت تفسیر می‌کنند، حتی زمانی که تراکنش‌های زیربنایی یکسان هستند.

بارت-یان تر هار، رئیس بخش تجاری PowerUp، یک شرکت آشپزی پاک، به چالش دیگری اشاره کرد که به ندرت در دک‌های ارائه ظاهر می‌شود: عادت. تغییر نحوه پخت‌وپز خانوارها به معنای رقابت با روتین‌هایی است که نسل‌ها وجود داشته‌اند. برای متقاعد کردن مشتریان به ترک زغال چوب، محصولات باید فراتر از کاهش هزینه‌ها یا بهبود راحتی عمل کنند. آن‌ها نیاز به تولید نتایج بهتر دارند.

سرمایه‌گذاران نیز خوانش خود را ارائه دادند. آنتونی ماهیرا، مدیر سرمایه‌گذاری در DOB Equity، یک شرکت سرمایه‌گذاری با پشتیبانی هلندی که بر آفریقای شرقی متمرکز است، گفت که آفریقای شرقی مدت‌هاست تحت تأثیر مؤسسات مالی توسعه‌ای و سرمایه‌های امتیازی شکل گرفته است. آنچه اکنون او را علاقه‌مند می‌کند، ظهور سرمایه‌گذارانی است که با انتظارات تجاری قوی‌تر و مسیرهای شفاف‌تری به سمت پایداری به سراغ شرکت‌ها می‌آیند.

کار او با بنیان‌گذاران اغلب فراتر از سرمایه است. «۵۰٪ از زمان بنیان‌گذاران صرف جذب سرمایه می‌شود»، ماهیرا گفت. کاهش این بار به بنیان‌گذاران اجازه می‌دهد زمان بیشتری را با مشتریان و محصولات بگذرانند تا اینکه روی دک‌های سرمایه‌گذار و درخواست‌های راستی‌آزمایی تمرکز کنند.

یافتن استعداد همچنان چالش دیگری را مطرح می‌کند

بسیاری از استارتاپ‌ها به سادگی نمی‌توانند بودجه‌های استخدام یا بسته‌های جبران خدمت مورد نیاز برای جذب نیروهای با تجربه را تأمین کنند، که باعث می‌شود شرکت‌ها در مراحل حیاتی رشد با شکاف در نقش‌های کلیدی مواجه شوند.

جاه‌طلبانه‌ترین بحث شب از سبد سهام Delta40 آمد. سام مبوگوا، مدیر سبد سهام، به Giraffe Bio Energy به عنوان یکی از شرکت‌هایی اشاره کرد که او را بیشتر هیجان‌زده می‌کند، در حالی که لیندا دیویس، مدیر عامل، را برای ساخت یک کسب‌وکار عمیقاً فنی با اهداف ملی ستایش کرد. این شرکت در حال ساخت یک عملیات تبدیل مانیوک به اتانول است که از کشاورزان در شهرستان کواله تا کشت و یک پالایشگاه زیستی برنامه‌ریزی شده قادر به تولید سوخت به صورت محلی گسترش می‌یابد.

هدف صرفاً یک کسب‌وکار کشاورزی دیگر نیست، بلکه تلاشی برای کاهش وابستگی به سوخت وارداتی و در عین حال ایجاد تقاضا برای تولید محلی است.

مشارکت Safaricom نیز در جهتی مشابه اشاره داشت، اگرچه از طریق زیرساخت دیجیتال به جای زیرساخت صنعتی. این اپراتور تلفن همراه My One App را برجسته کرد که به مشتریان یک مکان واحد برای مدیریت خدمات در پلتفرم‌های Safaricom می‌دهد، و Daraja، APIهایی که به توسعه‌دهندگان اجازه می‌دهد مستقیماً بر روی زیرساخت پرداخت M-PESA بسازند.

Daraja به بخش کلیدی از پشته پرداخت دیجیتال کنیا تبدیل شده است و به کسب‌وکارها دسترسی مستقیم به زیرساخت پرداخت M-PESA را می‌دهد.

آلادکومو گفت که مونشات بر این ایده بنا شده است که بزرگترین شرکت‌های آفریقا هنوز منتظر ساخته شدن هستند. با قضاوت از روی گفتگوها در نایروبی، بنیان‌گذاران در حال کار روی آن‌ها هستند، چه در پرداخت، انرژی، کشاورزی یا زیرساختی که از آن‌ها پشتیبانی می‌کند.

مقیاس واقعی نیازمند عبور از ادغام‌های سطحی به اجرای قدرتمند است. ما نویز را از Moonshot 2026 حذف کرده‌ایم و کنفرانس را به طور دقیق برای ارتباطات با کیفیت بالا بین بنیان‌گذاران استارتاپ‌ها، اپراتورهای مالی جهانی، رهبران سازمانی و افرادی که چارچوب‌های فنی آفریقا را بازسیم‌کشی می‌کنند، بهینه کرده‌ایم.
تخفیف ۲۰ درصدی برای بلیط‌های Early Bird برای مدت محدود.