GTM.io lance un modèle de partenaire opérationnel pour combler le déficit d'exécution de la mise sur le marché

Conçu pour les entreprises technologiques B2B en croissance qui recherchent un pipeline plus solide, une exécution des revenus plus cohérente et une expansion client durable.

SYDNEY, 25 fév. 2026 /PRNewswire/ — GTM.io a annoncé aujourd'hui le lancement officiel de son modèle Operating Partner, conçu pour résoudre un point de défaillance persistant dans les entreprises technologiques en croissance : l'écart entre l'élaboration d'une stratégie de croissance et son exécution cohérente dans l'ensemble de la fonction revenus.

GTM.io définit cette défaillance comme le « Go-to-Market Execution Gap », le point où la complexité organisationnelle dépasse la capacité d'une entreprise à fournir une performance commerciale coordonnée. Il émerge généralement lorsque les effectifs augmentent, que les canaux se multiplient et que les outils s'accumulent sans propriété commerciale unifiée pour les intégrer dans un système d'exploitation cohérent.

Plutôt que de fournir une stratégie uniquement consultative ou un soutien marketing isolé, le modèle Operating Partner intègre des dirigeants commerciaux seniors expérimentés directement au sein des entreprises technologiques B2B axées sur les produits et les services.

Chaque GTM Operating Partner travaille aux côtés du fondateur, du PDG ou du responsable des revenus pour diriger l'ensemble de la fonction commerciale, notamment le positionnement, la tarification, la génération de la demande, l'exécution des ventes, les partenariats et la réussite client, tout en coordonnant l'infrastructure spécialisée et la capacité d'exécution fournies par GTM.io. Le modèle aligne le leadership, les systèmes et l'activité de première ligne sous un rythme opérationnel unique.

« Dans trop d'entreprises technologiques en croissance, la croissance dépend d'actes héroïques », a déclaré Sidney Minassian, fondateur et PDG de GTM.io. « Le fondateur intervient à nouveau, ou un employé 'licorne' est censé maintenir l'ensemble du moteur de revenus. Cela conduit à des actions marketing aléatoires, à des poussées de ventes de fin de trimestre et à des conversations de renouvellement embarrassantes. Le problème n'est pas l'effort. C'est que le système lui-même n'a pas été conçu pour évoluer. »

Minassian a déclaré que l'écart d'exécution apparaît généralement lorsque les organisations se développent sans intégrer une propriété claire, une concentration disciplinée, un alignement interfonctionnel et la capacité commerciale nécessaire pour exécuter de manière cohérente.

« La stratégie est rarement le problème », a-t-il ajouté. « La plupart des entreprises en croissance savent où elles veulent aller. Le défi consiste à maintenir une exécution disciplinée à mesure que l'organisation se développe. Cela nécessite une structure intégrée au système, et non une dépendance aux actes héroïques individuels. »

Le modèle Operating Partner a été déployé dans des entreprises technologiques en Australie et aux États-Unis au cours des 12 derniers mois, notamment Adactin, Modern Visual, Covalent Labs, DeepSat, Zealous et Veriscape.

« GTM.io nous a aidés à réinitialiser et à reconstruire notre fonction go-to-market à un stade critique », a déclaré Pradeep Sriganesh, PDG de Veriscape. « Ils ont apporté de la clarté à notre positionnement, de la discipline à l'exécution et un alignement entre le marketing et les ventes. Ce n'était pas seulement de la stratégie. C'était un suivi structuré. »

Les Operating Partners de GTM.io sont des dirigeants commerciaux seniors issus de scale-ups et d'entreprises technologiques mondiales, avec des parcours couvrant le leadership des ventes, le développement de canaux, la stratégie marketing et les opérations de revenus.

Le lancement s'accompagne d'un court métrage qui distille les perspectives d'opérateurs GTM seniors et de PDG d'entreprises en croissance sur ce à quoi ressemble une exécution go-to-market de classe mondiale.

À propos de GTM.io

GTM.io construit et opère des fonctions go-to-market pour les entreprises technologiques B2B en croissance axées sur les produits et les services. Grâce à son modèle Operating Partner, l'entreprise intègre un leadership commercial senior au sein des organisations clientes, soutenu par une infrastructure structurée et une exécution spécialisée coordonnée.

Basée à Sydney, en Australie, GTM.io sert des entreprises technologiques dans le monde entier.

Pour plus d'informations, visitez www.gtm.io

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SOURCE GTM.io