Перестаньте относиться к МСП как к благотворительности

От Уильяма Нга

27 июня — Всемирный день ММСП. Организация Объединённых Наций определила тему 2026 года как «Расширение возможностей ММСП через инновации и устойчивое промышленное развитие».

Для Малайзии МСП, или малые и средние предприятия, являются буквальным воплощением этой глобальной директивы. Мы составляем более 97% всех предприятий и обеспечиваем занятость около половины всей рабочей силы, выступая главным социально-экономическим амортизатором между сельскими и городскими районами.

Важность МСП не вызывает сомнений. Спорным остаётся другое: получаем ли мы справедливую долю структурной поддержки или же необоснованно пользуемся избыточным вниманием.

Мне часто задают вопрос: чего ещё хотят МСП? При росте ВВП на 5,2% зачем мы продолжаем жаловаться?

Ответ прост: ВВП измеряет объём выпуска, но не маржу. Даже если МСП продаёт больше, затраты на сырьё, электроэнергию и аренду резко возросли. Если выручка растёт на 5%, а издержки — на 10%, то каждый сен, внесённый в ВВП, на самом деле приближает к банкротству.

Это сжатие маржи — результат глубоких структурных сдвигов на рынках, в технологиях, цепочках поставок, потребительском поведении и динамике рабочей силы, о которых большинство МСП не подозревают и к которым не готовы. Эти изменения нельзя устранить простым насыщением рынка ликвидностью. Дешёвые кредиты не исправят устаревшие бизнес-модели.

Наши политики желают добра, но лечат не те симптомы. Мы подходим к проблемам МСП как к социальным случаям: раздаём гранты, обучаем базовым бизнес-навыкам и надеемся, что вливание денег само по себе волшебным образом преобразит их. Но МСП — это не социальный случай, а экономическая трансформация — не благотворительность.

Когда мы рассматриваем структурные бизнес-проблемы как социальные вопросы, мы формируем культуру зависимости, поощряющую выживание вместо развития компетенций. Традиционный политический сценарий с единовременными грантами и дешёвым финансированием исходит из того, что основной дефицит — капитал. Это не так. Реальный дефицит — это дефицит исполнения и бизнес-модели.

Выдача универсального цифрового гранта устаревшей низкомаржинальной бизнес-модели лишь субсидирует её путь к провалу, откладывая неизбежное, а не решая системный сдвиг.

Чтобы разорвать этот порочный круг, вся экосистема — политики, финансовые институты и бизнес-лидеры — должна полностью изменить подход: от борьбы с бедностью к созданию благосостояния. Нам нужна экосистема, которая выходит за рамки поддержания бизнеса на искусственном жизнеобеспечении и вместо этого безжалостно поощряет добавленную стоимость, инновации и глобальную конкурентоспособность.

Что мешает МСП?

Чтобы выйти за пределы социального мышления, необходимо признать четыре ключевых структурных узких места, которые сегодня не дают нашим наиболее прогрессивным МСП масштабироваться:

• Банковская система XX века для экономики XXI века: наши банковские структуры по-прежнему одержимы материальным обеспечением — землёй, заводами или личными гарантиями. В современной сервисной и креативной экономике лучшие МСП масштабируются за счёт интеллектуальной собственности (IP), проприетарного кода и человеческого таланта. Отказ признавать нематериальные активы в качестве действительного обеспечения лишает высокорастущие технологические и сервисные секторы жизненно важного финансирования.
• Экономика соответствия, к которой мы не готовы: такие требования, как электронное выставление счетов, правила механизма углеродной корректировки на границе (CBAM) и жёсткие требования ESG, — новые реалии глобальных цепочек поставок. Несмотря на их необходимость для экономики высокого доверия, большинство МСП не располагают административной инфраструктурой для соблюдения этих требований. Повсеместное соответствие нормам зачастую является полной противоположностью предпринимательству.
• Неконтролируемая олигополия ГСК, вытесняющая частный бизнес: несмотря на то что ГСК жизненно важны для стратегической национальной инфраструктуры, их присутствие в нестратегических коммерческих услугах, логистике и розничных пространствах вытесняет наши МСП. Когда поддерживаемые государством гиганты с более дешёвым доступом к капиталу конкурируют на обычных рынках, частные компании вынуждены довольствоваться остатками.
• Отношение к предпринимательству как к альтернативе занятости: мы склонны рассматривать предпринимательство как быстрое решение проблемы безработицы, запуская бесконечные инициативы для безработной молодёжи, матерей-одиночек или бывших заключённых. Любой успешный предприниматель скажет вам: хотя начать бизнес можно научить, добиться в нём успеха — нельзя.

Трудовая база эпохи наших дедов

Структурное несоответствие напрямую затрагивает и нашу трудовую базу. Существующее трудовое законодательство — устаревший пережиток индустриальной эпохи, когда производительность измерялась исключительно часами, проведёнными у станка.

В экономике, всё теснее интегрированной с автоматизацией и искусственным интеллектом, компенсация, основанная на времени (карточки учёта рабочего времени и фиксированный рабочий день), больше не имеет смысла. Она создаёт искусственное давление накладных расходов на работодателей, не позволяя при этом вознаграждать высококвалифицированных и результативных специалистов.

Чтобы повысить стагнирующую национальную производительность, которая значительно отстаёт от региональных соседей, таких как Сингапур, необходимо обновить трудовое законодательство в поддержку компенсации, ориентированной на результат. Законы должны позволять прогрессивным МСП напрямую привязывать заработную плату к результатам и специализированным навыкам. Это защитит деловую маржу в условиях нестабильных экономических циклов, обеспечивая при этом прямое участие сотрудников в благосостоянии, создаваемом их высокоценным трудом.

Сделано Малайзией

Десятилетиями мы отстаивали свои позиции как низкозатратного центра контрактного производства и сборки. Эта эпоха закончилась. Конкурировать исключительно за счёт дешёвой рабочей силы — значит участвовать в гонке на дно, которую мы больше не можем выиграть у набирающих силу региональных соседей.

Структурный разворот требует глубокого ментального сдвига: от «Сделано в Малайзии» к «Сделано Малайзией». «Сделано в Малайзии» — это физический труд контрактной сборки. «Сделано Малайзией» — это владение: интеллектуальной собственностью, стоимостью бренда, оригинальным дизайном и данными клиентов.

Когда МСП владеет интеллектуальной собственностью и экспортирует собственный глобальный бренд, наиболее маржинальная прибыль возвращается непосредственно в местную экономику, навсегда разрывая цикл низких зарплат.

Однако почти вся наша система стимулирования инвестиций, грантовая архитектура, финансирование и регуляторная база по-прежнему построены под устаревший режим «Сделано в Малайзии». Это необходимо изменить.

Если мы всерьёз намерены вывести наши МСП от выживания к глобальному доминированию, нам нужно задействовать лучшие предпринимательские умы и сочетать это с прагматичной политикой, которая расширяет возможности, не будучи покровительственной.

Перестаньте относиться к малому бизнесу как к социальным случаям, которые нужно спасать, и начните строить МСП мирового класса, устраняя барьеры.

Уильям Нг — президент Ассоциации малых и средних предприятий Малайзии.

Мнения, выраженные в статье, принадлежат автору и не обязательно отражают позицию FMT.