Coterie создала премиальную нишу в категории подгузников и товаров по уходу за детьми в США, предлагая высокоэффективные, мягкие подгузники без десятков ингредиентов, обычно содержащихся в подгузниках.
Coterie
Mammoth Brands, современная компания потребительских товаров, основанная создателями Harry's, объявила о приобретении Coterie, премиального бренда по уходу за детьми, среди инвесторов которого числятся знаменитости Карли Клосс и Эшли Грэм. Хотя детали сделки не разглашаются, стоимость Coterie может превышать 1 миллиард долларов, что является выдающимся достижением для бренда, запущенного менее шести лет назад.
История успеха потребительских товаров
Coterie быстро заняла свое место в сегменте ухода за детьми, стремясь изменить категорию подгузников путем выпуска высокоэффективных гипоаллергенных подгузников, которые отличались от того, что предлагалось на рынке. В индустрии подгузников по-прежнему доминируют Pampers от Procter & Gamble, а также Huggies, принадлежащие Kimberly-Clark, которые вместе владеют 75% рынка подгузников в США. Однако Coterie удалось занять свое место на рынке, где доминируют исторические лидеры брендов, предложив инновационный продукт и альтернативный путь к рынку для родителей.
«Мы невероятно гордимся бизнесом, который мы построили, создав нишу в противовес устоявшимся конкурентам как один из самых быстрорастущих премиальных брендов подгузников. Coterie была основана в 2019 году на принципе, что статус-кво в индустрии подгузников был недостаточно хорош», — поделилась Джесс Френчман Джейкобс, генеральный директор Coterie.
Действительно, Coterie сейчас владеет премиальным сегментом ухода за детьми благодаря превосходным, высококачественным подгузникам, разработанным с безопасными и мягкими материалами для детей. Подгузники бренда не содержат ароматизаторов, парабенов, хлорного отбеливания, латекса, фталатов и диоксинов, которые являются потенциально вредными ингредиентами, обычно встречающимися в других брендах. Более высокая цена, таким образом, легко оправдана и хорошо воспринимается родителями, стремящимися обеспечить более безопасные продукты для своих детей: «74% родителей готовы платить за это, и наше невероятное, растущее сообщество доказывает нам, что родители рассматривают продукты Coterie как стоящую инвестицию», — сказала Френчман Джейкобс в интервью ранее в этом году.
Помимо премиального качества продукции и позиционирования бренда, Coterie также обязана своим успехом модели прямых продаж потребителям, которая позволила бренду создать сильное сообщество клиентов и поддерживать с ними тесные отношения, чтобы обеспечить оптимальное удовлетворение, а также получать ценную обратную связь. В качестве еще одного показателя успеха, Coterie лидирует в своей категории по удовлетворенности клиентов с показателем №1 Net Promoter Score среди брендов подгузников и имеет более 120 000 подписчиков.
Бренд продал 700 миллионов подгузников с 2019 года и достиг впечатляющего роста за пять лет, с чистым доходом, превышающим 200 миллионов долларов и почти 60% годовым ростом в 2024 году. С этим приобретением амбиции Mammoth Brands ясны: «Объединяя любимый бренд и продукты Coterie с возможностями и инфраструктурой Mammoth Brands, мы сотрудничаем, чтобы переопределить категорию подгузников и ускорить рост Coterie, чтобы стать ведущим современным брендом по уходу за детьми», — сказал Энди Кац-Мэйфилд, соучредитель и со-генеральный директор Mammoth Brands, в заявлении.
Coterie выборочно открыла свою дистрибуцию для розничной торговли и сейчас является самым быстрорастущим брендом подгузников в Whole Foods, занимая 81% продаж, а также является №1 в категории товаров для детей в Erewhon. Параллельно с расширением дистрибуции, Coterie также расширила свой ассортимент продукции, предлагая мягкие и высококачественные детские товары помимо подгузников: бренд предлагает средства по уходу за кожей, а именно шампунь и гель для тела, а также увлажняющие средства.
С поддержкой Mammoth Brands, Coterie находится в положении не только продолжать устойчивый рост, но и продолжать повышать стандарты ухода за детьми, доказывая, что инновации могут иметь большое значение даже в самых устоявшихся категориях.
Источник: https://www.forbes.com/sites/claraludmir/2025/10/20/diaper-brand-disruptor-coterie-is-acquired-by-mammoth-brands/
