Safaricom 6美元光纤计划瞄准由住宅区网络供应商主导的市场

Safaricom，肯尼亚最大的电信运营商，正凭借每月低至800肯尼亚先令（6美元）的上网套餐，进一步深入低价宽带市场，与长期服务于价格敏感型用户的中小型网络服务商及住宅区Wi-Fi运营商展开竞争。 

该公司还在低收入地区测试一项名为Wi-Fi Bamba的按需付费上网服务，覆盖区域包括Kawangware、Kangemi和Kiambu Bus Park。Safaricom于周五告知TechCabal，该试点项目已拥有逾800名活跃用户，主要面向注重消费预算的用户及市场、巴士站等人流密集场所的人群。

此举使Safaricom与Vilcom、Ahadi Wireless及Poa! Internet等运营商正面交锋，这些运营商长期专注于服务价格敏感型家庭用户。这也是肯尼亚互联网市场中为数不多的领域之一，这家电信巨头在此尚未享有其在移动服务领域的同等主导地位。

"Wi-Fi Bamba目前正在内罗毕和Kiambu人口密集地区进行试点，具体包括Kawangware、Kangemi和Kiambu Bus Park，"Safaricom在一份声明中告知TechCabal。"若试点成功且具备商业可行性，我们计划将该产品推广至肯尼亚各地类似的社区。"

Safaricom表示，其入门级产品包括Wi-Fi Bamba和Fibre Lite，提供每秒10兆比特（Mbps）至20 Mbps的网速，月费从800肯尼亚先令（6美元）至2,000肯尼亚先令（15美元）不等。该公司于5月将各套餐网速翻倍，但月费维持不变。

Fibre Lite适用于部分经济适用房项目及中低收入社区，而Wi-Fi Bamba目前仍限于内罗毕和Kiambu的试点区域。Safaricom表示，若试点证明具备商业可行性，计划将该服务扩展至全国类似社区。

与传统家用光纤产品不同，Wi-Fi Bamba无需安装、无需路由器，也无需订阅。覆盖区域内的用户可直接通过设备连接网络，选择上网套餐，通过M-PESA付款后即可立即使用。据该公司介绍，该服务通过无线接入点提供，由接入Safaricom基站网络的光纤连接驱动。 

"Wi-Fi Bamba通过无线电技术提供，以Safaricom基站的光纤连接为回程，并通过接入点网络分发，"该电信公司表示。 

与Safaricom占据66.8%移动用户份额的移动服务不同，固定宽带市场仍呈分散格局。根据通信管理局的数据，截至2025年底，该公司在固定互联网用户中占有34.9%的份额，领先于JTL的20.1%、Wananchi集团的11.1%及Poa! Internet的10.7%。

在固定宽带领域，中小型运营商通过专注于特定社区、细分客户群体及差异化定价策略，占据了一席之地。

Safaricom新产品的目标市场与Poa! Internet及数十家住宅区网络服务商所服务的用户群高度重叠，这些服务商大多在价格实惠、灵活付款方式及本地化服务上展开竞争。

中低收入社区已孕育出相当规模的宽带企业。根据通信管理局数据，截至2025年底，Poa! Internet拥有263,305名用户，而Ahadi Wireless和Vilcom分别服务了222,060和133,316名用户。这些运营商的增长吸引了Safaricom等大型运营商进入这一市场细分领域。 

低价套餐也为Safaricom提供了一种方式，吸引那些目前仍主要依赖移动数据或非正规社区网络的家庭用户。

若试点范围扩展至现有区域之外，Safaricom将进入一个中小型网络服务商耕耘多年的市场细分领域，在肯尼亚宽带市场低端用户群中掀起新一轮竞争，而家用互联网的需求仍在持续增长。