Bango认为食品价格不应该因摊贩而异

尼日利亚大宗商品市场没有固定价格。

从一个摊贩那里买一篮番茄，再走几个摊位；下一个摊贩报出的价格可能不同，篮子里的数量也可能不一样。对于不常逛市场的消费者来说，应对这种不确定性令人沮丧。

正是这种不确定性引起了Bango联合创始人之一Ademuyiwa Taofeek的注意，契机是2024年的开斋节庆典。这个节日是穆斯林节日，以集体祈祷、家庭聚会和烹饪大量膳食为标志。

他在拉各斯采购一篮篮番茄和辣椒时，发现当地价格高于Jos等产区——Jos是尼日利亚中北部高原州的一座城市。当Taofeek询问价格差异的原因时，他得到了一个熟悉的解释：这是由于将农产品从北部农业社区运输到拉各斯的物流成本所致。

出于好奇，Taofeek决定亲自验证这一说法。 他从Jos采购了相同的商品，支付运费将其运往拉各斯，结果发现即便扣除运输成本，他的花费仍比在本地购买少。

这次经历让他相信，消费者对于离自己最近的市场以外的食品大宗商品价格知之甚少，而这正是一个问题所在。

他将这段经历分享给了Caleb Adenegan——Adenegan向TechCabal讲述了这件事，并后来成为Taofeek的联合创始人——两人开始探讨如何利用技术来弥合这一信息鸿沟。 

在Bango之前，Adenegan曾尝试开发多款产品，包括帮助教师制定教案和课堂材料的教育工具Curri AI，以及社交网络产品Weeb。 

Taofeek与Adenegan携手，看到了打造一个平台的机会——买家可以在此分享他们为食品大宗商品支付的价格、购买地点以及卖家信息。这一想法催生了Bango，一个于2025年11月上线的社区驱动型平台。

Adenegan在二月份接受TechCabal采访时表示，该模式与尼日利亚人传统上分享市场信息的方式如出一辙。

"以前，老一辈人互相交流，"Adenegan在电话中说道。"人们会告诉邻居在哪里买到了更便宜的东西。如今信息系统已支离破碎，这让卖家得以随意开价，而买家别无选择，只能照单全收。"

Bango在尼日利亚食品饮料市场中运营，该市场预计到2033年将达到约989.7亿美元。国家统计局（NBS）2019年的报告显示，家庭总支出的56.65%用于食品。Bango正试图通过帮助消费者做出更明智的食品购买决策，在该市场中占据一席之地。

Bango如何将市场情报转化为产品

用户打开网页应用时，会看到其他用户最近提交的价格信息动态。用户可以搜索特定商品（例如一篮番茄），然后查看与某个市场相关的一系列价格，包括市场位置、卖家姓名和电话号码，以及购买日期和数量。 

数据由商品买家提交。提交条目时，用户需输入商品名称、支付价格、数量、市场名称、州及地点，并附上照片。这些提交内容将成为未来买家所依赖的数据库的一部分，从而形成一个反馈闭环。 

然而，Adenegan解释说，随着用户开始使用该平台，创始人们发现单靠信息并不能解决问题。买家或许能在Bango上找到番茄、辣椒或洋葱的更低价格，但这并不一定意味着他们能够获取这些商品。 

"我们一直尝试通过Bango告知大家这些商品在其他地方更便宜，"Adenegan说道。"这在一定程度上有助于解决问题。但如果我们能直接从农民那里为您保证这个价格呢？"

这个问题推动了Shopr by Bango的开发——这是一个构建在该初创公司价格情报基础设施之上的商业层。

Adenegan解释说，Shopr目前仅在尼日利亚首都阿布贾运营，用户可通过Bango直接购买商品。他表示，该初创公司从农民和供应商网络采购农产品，自6月上线以来已处理了40至50笔订单。

该服务还包括Adenegan所描述的共享配送。公司不将每笔订单单独配送，而是将同一地区客户的订单合并，并将物流成本分摊至各订单。 

为使该模式奏效，Adenegan表示，特定商品被分配到固定的下单日。随后，特定地区的客户被鼓励在这些日子下单，使Bango得以汇聚需求，降低履约成本。

该初创公司目前通过自有物流基础设施处理配送，Adenegan表示这一决策是经过深思熟虑的。

"我们不能将对这一流程的理解外包给第三方，"他说。"我们需要先自己理解这个流程，才能说要引入第三方与我们合作。"

Shopr并非Bango战略的最终一环。据Adenegan透露，Bango正准备推出Bango Market Day——一个基于候补名单的系统，允许买家集体购买大量商品。在该模式下，用户填报希望购买的商品数量，随后Bango通过其农民网络汇聚需求、协调供应。

"我们作为一个实体的主要目标，是确保无论市场距离消费者多远，人们都能以极低的价格获得廉价食品大宗商品，"他说。

该模式的运作方式

Bango目前通过Shopr产生收入，客户每笔订单须支付服务费和配送费。 

据Adenegan介绍，该初创公司主要依靠口碑传播实现增长，目前已吸引多达2,500名用户。

Bango的Shopr与Chowdeck、Mano、GoLemon等商业平台及其他快速电商平台直接竞争，这些平台允许客户从超市或附近私人代购处订购杂货。Bango的差异化在于，它以信息为起点。

大多数杂货平台专注于销售产品。而Bango则先帮助用户发现商品最便宜的地方，再创造获取渠道。

Adenegan指出，Bango Market Day功能将采用与Shopr相同的收入模式，同时为希望在每次活动前预留名额的用户引入额外的候补名单费用。随着时间推移，创始人们表示计划推出订阅套餐，将Bango各产品的权益打包。

然而，该模式面临的挑战在于，透明度取决于背后信息的质量。建立在用户生成数据基础上的平台，很容易吸引错误类型的参与。  

例如，商贩可能试图上传策略性偏低的误导性价格以吸引客流，或在价格中暗藏隐性费用。Taofeek认为，尽管平台没有防止此类情况发生的护栏，但平台的结构能够遏制此类行为。 

据他表示，商贩面临的风险尤其低。由于信息由买家而非卖家上传，商家几乎无法从人为压低平台价格中获益。 

"我们所努力做的，是确保存在竞争性定价，让人们能够做出正确的选择，"他说。"如果卖家冒充买家，那是他们自己的问题，因为如果价格太高，买家会选择同一市场中更便宜的卖家，而那个卖家会疑惑为何没有人光顾他的摊位。"创始人们将这种动态视为平台自我纠错机制之一。

目前，Bango在尼日利亚食品经济中仍是相对小的参与者，但创始人表示，该平台的长远目标是构建一个能够将需求直接对接供应、减少农民、商贩与消费者之间中间层的系统。

这一愿景的部分内容包括将Shopr扩展至阿布贾以外，以及探索农业价值链内的合作伙伴关系，具体细节尚未披露。