Safaricom的6美元光纖方案瞄準由住宅網路供應商主導的市場

Safaricom是肯亞最大的電信營運商，正以每月KES 800（6美元）起的網路方案深入低價寬頻市場，與長期服務價格敏感型客戶的小型網路供應商及社區Wi-Fi營運商展開競爭。 

該公司也在低收入地區測試一項名為Wi-Fi Bamba的隨用隨付網路服務，覆蓋地區包括Kawangware、Kangemi及Kiambu Bus Park。Safaricom於週五告訴TechCabal，該試點已有超過800名活躍用戶，目標客群為注重預算的消費者，以及市場、巴士站等人流量大的場所的使用者。

此舉使Safaricom與Vilcom、Ahadi Wireless及Poa! Internet等營運商正面交鋒，這些業者長期深耕服務價格敏感型家庭的市場，而這也是肯亞網路市場中少數幾個Safaricom尚未像在行動服務領域般享有絕對主導地位的領域。

「Wi-Fi Bamba目前正在奈洛比及Kiambu的人口稠密地區進行試點，具體包括Kawangware、Kangemi及Kiambu Bus Park，」Safaricom在聲明中告訴TechCabal。「若試點成功且具有商業可行性，我們計劃將此產品推廣至肯亞各地類似的社區。」

Safaricom表示，其入門級產品包括Wi-Fi Bamba與Fibre Lite，提供每秒10兆位元（Mbps）至20 Mbps的速度，月費為KES 800（6美元）至KES 2,000（15美元）。該公司於5月在不調整月費的情況下，將各方案的速度提升到原來的兩倍。

Fibre Lite已在部分平價住宅開發案及中低收入社區提供服務，而Wi-Fi Bamba目前仍僅限於奈洛比及Kiambu的試點區域。Safaricom表示，若試點證明具有商業可行性，計劃將服務擴展至全國類似社區。

與傳統家用光纖產品不同，Wi-Fi Bamba無需安裝、無需路由器，也無需訂閱。涵蓋範圍內的客戶可直接從裝置連線，選擇瀏覽方案，透過M-PESA付款後即可立即使用。根據該公司說明，服務透過無線接入點提供，這些接入點由經Safaricom基地台網路傳輸的光纖連線供電。 

「Wi-Fi Bamba透過無線電技術傳輸，以Safaricom基地台的光纖連線作為回程，再透過接入點網路進行分發，」該電信商表示。 

在行動服務方面，Safaricom掌控66.8%的行動訂閱用戶；但固定寬頻市場仍較為分散。根據通訊管理局的數據，截至2025年底，該公司在固定網路訂閱市場的佔有率為34.9%，領先JTL的20.1%、Wananchi Group的11.1%及Poa! Internet的10.7%。

在固定寬頻領域，規模較小的營運商藉由專注於特定社區、客戶群體及定價層級，已各自佔據一席之地。

Safaricom新產品的目標市場與Poa! Internet及數十家社區網路供應商的客戶群重疊，這些業者大多以價格實惠、彈性付款及在地化服務作為競爭優勢。

中低收入社區已孕育出規模可觀的寬頻業務。根據通訊管理局數據，截至2025年底，Poa! Internet擁有263,305名訂閱用戶，Ahadi Wireless及Vilcom則分別服務222,060及133,316名客戶。其業務成長吸引了Safaricom等大型營運商進入這一市場區隔。 

低價方案也為Safaricom提供了一種吸引仍主要依賴行動數據或非正式社區網路的家庭用戶的方式。

若試點範圍擴展至目前地點以外，Safaricom將進入一個小型網路供應商耗費多年心血建立的市場區隔，在肯亞寬頻市場低端客群中開啟一場新的競爭，而家用網路的需求也持續增長。